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店宝宝:女性消费热,电商创业机会多

2021年04月08日 16:00 来源:深港在线 
在天猫平台,新品牌正呈现极速增长和现象级爆发。

  在天猫平台,新品牌正呈现极速增长和现象级爆发。

  来自报告的信息显示,过去一年中,平台共涌现出约5000个新品牌,总成交额达180亿,其中有3500个新品牌首次参加“双11”。与此同时,有360个新品牌登顶类目Top1,同比去年新增349个;有54个新品牌“双11”成交超越当年前10个月成交总额,16个新品牌冲入亿元俱乐部,327个品牌销售额过千万。

  “参加这次发布之前,我刚从‘打分琦’战场回来”,无封在开场中带来另一个信息,“打分琦”项目是天猫开年针对新品牌一个“非常大的动作”。项目将与李佳琦绑定,通过大数据衡量新品牌,将直播作为前台内容表达,让直播不仅成为带货手段,也成为新品牌的孵化空间,成为一次消费者、平台、主播及直播间、新品牌的多方共赢。

  此前,通过对新品牌数据的挖掘,天猫发现,新品牌易感人群中,女性占比为70%,其中头部新品牌超过80%为女性消费相关。与此同时,新品牌中的女性创业者占比也已突破40%。“李佳琦背后的1亿粉丝中,大部分是女性。”无封补充道。

  “整体摸底超过900个新品牌后,我们发现,去年资本也在进入快速‘杀入’新品牌风口中。”无封透露,为此,天猫与新品牌构建出一条专属成长赛道,并将于今年率先推出新品牌“独角兽计划”,针对前端营销进行产品扶持的同时,在后端通过“猫生态”和“搜推生态”对新品牌进行全周期打造,并将新品牌的品牌力和营销资产沉淀到品牌类指数性系统平台中。该平台预计今年内推出。

  而本次报告公布的另一组数据显示,目前天猫新品牌中,女性创业者的占比已达4成左右,中服饰等行业则超过5成,“越来越多女性创业者开始崭露头角,撑起半边天。”

  作为女性创业者代表,果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏在圆桌讨论环节表示,酒类长期以来都以男性为主,但中国女性饮酒率已经从10年前的个位数增长到目前30%左右,“这是一个品类高速增长、但品牌高度空白的领域,很难碰到这么好的赛道”。

  公开信息显示,MissBerry创立于2019年底,2020年1月开设天猫旗舰店后,当年便拿下“双11”天猫果酒类目第一。2020年8月,其完成A轮数千万人民币融资,投资方为经纬中国。

  店宝宝电商研究院负责人张斌表示,当女性创业者自己又是消费者的时候,可能会用更接地气、更有同理心的方式做产品。目前国内有两个趋势正在崛起,一是国潮和国货消费,中国消费者对国货品牌的消费者认知度、接受度越来越高;二是女性消费崛起,中国女性对独立、悦己、精致的需求性越来越强。

  公开资料显示,作为设计师内衣品牌,好奇蜜斯2013年于上海诞生,每年给喜爱内衣文化的女性提供超100款流行设计的内衣及家居服,并于同年开设淘宝店、2017开设天猫店。

  此后,其品牌销量3年间实现“三级跳”:第一年成交额500万,第二年成交额3000-4000万,2020年实现成交额破亿,并成为2020年天猫“内衣年度十大新品牌”。叶梦婷表示,好奇蜜斯虽然定位性感内衣,但并非取悦男性,而是顺应“女性消费者的悦己需求”,希望和消费者一起“重新定义性感”。

  究其原因,不是女性变得“更爱美”,而是“消费者追求美的基础条件变好”,比如,出现更多令人变美的产品后,女性已经有能力拥有这些产品。

  在回答“为何moody能快速实现从0到1”这一问题时,慈然表示,背后因素诸多,包括“先啃最难啃的供应链”、具有对流量和年轻人喜好度非常敏感的团队、疫情影响下的进口取代,以及互联网和电商平台的基础设施,大大降低了创业门槛,为新品牌提供了更多机会,等等。

  “中国品牌目前依然处于红利期,而美妆是‘她经济’中最汹涌的一波,”天猫在报告中称,经历过大牌平替、国货供应链日益成熟阶段后,女性消费逐渐向更注重自我、建立消费文化和习惯的趋势演进。

 
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